８つのプロファイル


クリエーター

スター

サポーター

ディールメーカー

トレーダー

アキュムレーター

ロード

メカニック

クリエイター

「より良い製品を生み出す」

このプロファイルの人たちはビジョンを持ち、自分の推進力と新しいアイデアで、人を動かします。彼らは、自由に何かを生み出せる状況にあるときに、最大の「価値」を生み出し、生み出す余裕があればあるほど、よいものを創り出します。

クリエイターの成功者にはトーマス・エジソン、ウォルト・ディズニー、ビル・ゲイツ、スティーブ・ジョブズ、リチャード・ブランソンなどが挙げられます。

クリエイターの強み

理想主義　　創造力がある
楽観的　　刺激的
まわりの人たちに活気を与える
複数の仕事を同時に処理できる
すぐに利益を生み出す
物事をスタートさせるのを得意とする

クリエイターの弱み

時間の意識に欠ける
まわりの人たちの達成能力を楽観しすぎる
すぐに取り乱す
稼いだお金をすぐに使う
物事を完了させるのを苦手とする

スター

「独自のアイデンティティー（存在価値）を確立する」

このプロファイルの人たちは創造力があり、外向的です。まわりの人たちの反応からヒントを得ます。自分が目立てば目立つほど、寛い だ気分になり、より多くのものを引き寄せます。他の人が生み出し、他の人が大きくしたコンテンツを、彼ら独自の形に変え、包装を施すことで財産を築くこと ができます。

スターの成功者にはアーノルド・シュワルツェネッガー、ポール・ニューマン、オプラ・ウィンフリーなどが挙げられます。

スターの強み

元気がよい　　精力的　　視覚思考
仕事が早い　　どんな人とでも接点を持てる
他人のアイデアを発展させることが得意
決断力がある
難しい状況でも、即興でその場をしのぐことができる
注目に答える

スターの弱み

高圧的になることがある
論争の的となる　　手離すことが苦手
パーソナリティーの力を使って行動する
パフォーマンスよりもイメージを大事にする
人の話になかなか耳を傾けない
消費を好む　　近道を好む

サポーター

「チームを率いて、富を生み出すのをサポートする」

このプロファイルの人たちは社交的で忠誠心があり、ネットワーキング作りがとても上手です。自分が築いた「人間関係」と、自分が提供できる「エネルギー・熱意・時間」がサポーターの持つ価値です。

サポーターの成功者にはジャック・ウェルチ（GEの元CEO）、マイケル・アイズナー（ディズニーの元CEO）、メグ・ホイットマン（eBayのCEO）などが挙げられます。

サポーターの強み

人間関係を重視する
信頼関係を築く
リードすることができる
従うことができる
チーム作りを楽しむ
ネットワーク作りを楽しむ
素晴らしい応援団長
人前にでるのも得意
よいチームに対しては忠誠心がきわめて強い

サポーターの弱み

数字や計算にまったく興味がない
バックオフィス（事務管理部門）に向かない
ブレやすい
おしゃべり好きである
よく方向性を変える
たくさんの人に意見を求めすぎる
常に変化を求める

ディールメーカー

「適切なときに、適切な人同士をつなげる」

このプロファイルの人たちは、人と話し、人に影響を及ぼし、人と交渉する能力を生まれながらに備えています。さらにタイミングのセンスもあります。彼らはマーケットで人と人をつなぎ合わせるチャンスを見つけることで富を創り出します。

ディールメーカーの成功者にはドナルド・トランプ（NYの不動産王）、孫正義（ソフトバンクCEO）、ルパート・マードック（メディア王）などが挙げられます。

ディールメーカーの強み

社交的　　面白い　　親しみやすい
茶目っ気がある
常に人とつながりを持っている
すばやくチャンスを見つける
先鋭部隊
会話を通じてお金を生み出す

ディールメーカーの弱み

結果を提供するためのシステムが必要
ネットワークの価値に左右される
人を過剰に喜ばせる
ポリシーがない
図に乗る
道から外れやすい

トレーダー

「安く買って、高く売る」

このプロファイルの人たちは、五感的で、何かが起きたときにその出来事に反応します。そのため、三年計画よりも、日々の行動戦略を立てる傾向があります。変動している市場を見つけ出し、そこで驚異的なタイミングのセンスを活かすことで富を築きます。

トレーダーの成功者にはジョージ・ソロス（売買の投資家）、ピーター・リンチ（売買の最高額記録保持者）などが挙げられます。

トレーダーの強み

五感的
精神的に安定している
観察眼が鋭い
洞察力がある
地に足がついている
忠誠心を持っている
一度に複数の仕事をこなせる
適正価格がわかる　　核心をつく
他の人なら見落とすことまで見ていることが多い

トレーダーの弱み

データにこだわりすぎることがある
仕事に埋もれてしまう
全体像を見失うことがある
すぐに自信をなくしやすい
ストレスや疑念を内に抱え込む
いったん立場を決めると、なかなか変えられない
未来を犠牲にして今の瞬間を楽しむことがある

アキュムレーター

「いずれ価値が上がる資産を所有する」

このプロファイルの人たちは、ゆっくり時間をかけて下調べをし、何を蓄積していこうかを決めます。彼らはメンテナンスをほとんど必 要としない資産や才能を探します。またリスクを嫌い、ものごとをシンプルに保つのを好みます。彼らは得意分野を確立し、内在する価値を見極めることで、 「価値」を生み出します。

アキュムレーターの成功者にはウォーレン・バフェット（世界第２位の億万長者）、ポール・アレン（マイクロソフトの共同創業者）などが挙げられます。

アキュムレーターの強み

信頼できる
尊敬される
きわめて注意深い
時間通りに職務を遂行する
大げさな約束はめったにしない
チームに現実味をもたらす
うまくいかなくなりそうな部分に目がいく
計画を実行に移すのを得意とする

アキュムレーターの弱み

何事も先延ばしにすることが多い
細かいことに気をとられる
開始する前に、人一倍データを必要とする
なかなか加速できないことがある
楽観的になるよりは悲観的になる
よく、ガラクタ集めで終わることがある
混乱状態になると逃げ出す

ロード

「お金を生み出す権利を支配する」

このプロファイルの人たちは、ものごとの細部が大好きで、倹約家として知られています。ロードは自分で資産を所有せずとも、その資 産からのキャッシュフローを絞りだすことができます。扱うものが商品であろうと土地であろうと、ロードは持ち前の忍耐強さと勤勉さで自分が見つけたキャッ シュの流れからお金を集めるます。

ロードの成功者にはアンドリュー・カーネギー（カーネギー・スチール（現USスチール）創業者）、ジョン・D・ロックフェラー（世界最初のビリオネア）などが挙げられます。

ロードの強み

支配する
用心深い
整理整頓されている
きめ細かい
あらゆる状況を分析する
まわりの人たちが気づかないような「差」を見抜くことができる
すべての基盤が整うまで気を抜かない
細かいことまでリストアップできる

ロードの弱み

人間関係よりも仕事に比重を置きすぎる
社交の場を苦手とする
整理しすぎてしまうことがある
複雑なアイデアについては、うまく発表できないことがある
データに没頭することがある
全体像が見えないことがある
重要な集まりに参加しそこねることがある

メカニック

「よりよいシステムを編み出す」

このプロファイルの人たちは、根気があり、何かを作るときには、できるだけ長持ちするように作ります。完璧主義者のため、常に自分のシステムの改善すべき点を探し、製品をさらに洗練させようとします。そのため、業務の効率化に専念することで富を生み出します。

メカニックの成功者にはヘンリー・フォード（フォード・モーター創業者）、サム・ウォルトン（ウォルマート創業者）などが挙げられます。

メカニックの強み

創造力に富む　　完璧主義者
細かいところに気を配る
物事をうまく完成させる
すばやく手直しができる
システムの中の効率の悪い部分を見つけられる
単純化して複製する

メカニックの弱み

打ち解けず、人と距離を置く
コミュニケーションの取り方を誤り、摩擦を起こすことがある
組織立っていて、融通が利かないことが多い
社内のことにばかり目が向いて、市場の変化を見過ごすことがある
完璧にすることにこだわり、変更をすんなり受け入れないことがある